全球牙科巨头，收购国产明星械企

来源：器械之家

近日，士卓曼集团（Straumann Group）与中国知名数字牙科企业联耀医疗（AlliedStar）共同宣布双方签署收购协议，双方达成一致意见， 士卓曼集团将在未来六年内逐渐完成对联耀医疗所有权的收购 ，两方也将在未来的几个月内完成联耀医疗控股权的交易。

作为全球牙科巨头，士卓曼集团拥有多个全球和国际品牌，如Anthogyr、ClearCorrect、Medentika、Neodent、NUVO。近年来正在实施全球数字口腔战略，此次收购联耀医疗，将使士卓曼集团能够为中国客户提供具有竞争力的口内扫描仪解决方案，并在未来满足其他对价格敏感的市场和客户群。同时联耀医疗扫描仪产品组合将无缝集成到Straumann AXS平台中，该平台计划于2024年在亚太地区推出。

公开消息显示，联耀医疗（AlliedStar）创立于2019年，是是一家专注于牙科数字化解决方案的高科技企业，总部与研发中心位于上海张江科学城，生产基地与运营中心位于四川“中国牙谷”。通过与合作伙伴合作，在全球90多个国家提供全面的数字解决方案和服务。

2021年7月，联耀医疗推出了中国首款 USB直连口腔数字印模仪AS 100,成功打破了国外品牌口内扫描仪在中高端市场的垄断。该扫描仪具有业界领先的扫描精度与速度、灵活的工作流、开放兼容的数据输出、简洁的线缆连接，无需喷粉、无需预热，同时完美支持触摸屏操作，使用户能够轻松高效地使用AS 100。截止2022年7月，发货超1000台。

2022年 12月，联耀医疗携全球首款无线充电口腔数字印模仪AS 200E亮相欧美市场，正式成为 全球第四家、中国第一家成功发布无线款口腔数字印模仪的企业，迈入国际先进行列。2022年，联耀医疗实现产值9800万元，已成为中国知名的数字牙科企业之一。

9月27日，其推出行业首款无线充电口扫仪-联耀星晖系列无线口内数字印模仪。不仅摆脱了线材的束缚，为牙科专业人士带来前所未有的工作灵活性，也为口腔诊疗提供了极大的便捷。这一创新不仅保证了扫描过程中的高速传输、即时成像，同时其秒放秒充、即取即用、行业首创的无线充电功能也宣告真无线、真自由的新时代的来临。

星晖系列无线口内数字印模仪依靠无线网络连接电脑，在满电状态下可连续工作达两小时以上，不间断扫描60个病例，让扫描更灵活，使用更方便，减少中断和等待，提高诊疗效率。

此次被士卓曼集团后，联耀医疗将更大程度地发挥自身优势，借助士卓曼集团的平台实力，以更快的速度完成联耀的商业成长与市场扩张。对于士卓曼集团来讲，将进一步拓展产品组合，使其能够为客户提供具有竞争力的口内扫描仪解决方案，并在未来满足其他对价格敏感的市场和客户群。

对此，士卓曼首席执行官Guillaume Daniellot表示：“我们对此次收购感到非常兴奋，这完全符合我们在全球范围内成为数字口腔健康公司的战略。作为数字工作流程的切入点，IOS对于连接到我们的数字平台至关重要，并将支持我们以服务为导向的商业模式。此次收购将使我们能够在中国提供具有竞争力的口内扫描仪解决方案。我们很高兴联耀医疗团队加入士卓曼集团，他们拥有相同的创业精神和以客户为中心的理念。”

目前，士卓曼集团正在构建其“Straumann AXS”数字平台。该平台将连接不同的服务，以支持不同解决方案之间的无缝集成，并避免在治疗过程中手动将患者数据输入不同的系统。联耀医疗扫描仪产品组合将无缝集成到Straumann AXS 平台中，该平台预计将于 2024 年在亚太地区推出。

收购完成后，联耀医疗依然将保持独立运营，按照既有的商业模式和市场理念发展品牌。当前的公司架构以及人员构成将保持不变，将继续为现有的销售渠道提供服务。

士卓曼集团，最早起源于1954年由著名钟表专家Dr Ing.Reinhard Straumann创立的一家小镇钟表制造家族企业。他曾在l'École d'Horlogeie学习手表技术和精密工程，和西门子合作开发了第一台计时机，和其他人合作开发了可用于生产手表机芯的新合金，该合金具有抗疲劳、耐腐蚀性能，同时又保持非磁性，这对于开发新型手表游丝非常关键，并在后来为劳力士和IWC等著名制表商生产的手表中发挥着重要作用。

Reinhard Straumann

新公司成立后的业务除继续开发合金，还提供合金的实验室检测服务，后期又加上了跳台滑雪设备生产。19世纪50年代末期，创始人儿子Fritz Straumann接任管理公司，开始寻找将合金技术拓展到其它领域的机会。

Fritz Straumann

60年代，士卓曼公司开始开始了首次牙科研究任务。苏黎世大学附属医院对牙根钉腐蚀情况的研究促成了牙根螺丝的开发。而口腔种植学的突破恐怕还要追溯到70年代，通过与多家大学牙科附属医院的通力合作，公司于1974年推出了首款一段式种植体—空心圆柱式种植体。

而后的士卓曼将研究重心全部放在牙科种植学领域，推出了多款产品。80年代，士卓曼开始扩张陆续在德国、美国等设立工厂和子公司。这一期间，士卓曼在牙种植技术方面也取得重要突破，1986年士卓曼首创莫氏锥度连接技术，并基于此开发了软组织水平种植体，该产品是口腔种植的真正标杆，至今拥有40余年的创新和出色的临床表现，是现有市场上记录最佳的种植体系统之一。

1970年至1990年之间，Straumann逐渐成为骨结合式种植体的领军制造商，牙齿业务仅是其业务的很小一部分。在当时创始人孙子20多岁的Thomas Straumann领导下，首次将公司业务聚焦在牙科种植上，开始时仅雇用了25名员工。

1998年，Straumann Holding AG在瑞士证券交易所公开上市。作为增长战略的一部分，2000年，士卓曼在维莱尔镇（Villeret）建立新的生产基地，并在瓦尔登堡（Waldenburg）成立了新的技术中心，加大公司研发力度。作为牙冠、牙桥、假牙的替代物，SLA系统的成功推动了植入物在牙科界的应用。2004年，士卓曼将全球总部从瓦尔登堡迁至巴塞尔（Basel）。除了合作、自研创新之外，士卓曼还通过并购、投资不断拓展自身产业布局:

2022年6月，1.35亿瑞士法郎收购正畸治疗方案供应商PlusDental。该公司集面向消费者的营销专长与医生主导的专业治疗方案于一身，通过收购PlusDental士卓曼集团扩大了在以医生为主导的消费者正畸领域的布局，增加了市场覆盖面，如在荷兰、瑞典和英国等国家，进一步增强了士卓曼集团在正畸领域投资的战略重点。

2023年5月，全面收购宣布全面收购瑞士牙科领域的医疗器械制造商GalvoSurge Dental AG。该公司有专门的种植护理和维护解决方案，提供了一个创新的概念，以支持治疗周围种植体炎。该设备保持CE标志，并于2020年推出市场。

通过新建和收购全面扩展技术，公司已然成为科种植、修复及口腔组织再生领域的全球领导者，在种植牙领域是全球最大的种植牙械企，截止2022年，全球共使用了 2000 多万件士卓曼品牌种植体，种植体的存活率和成功率高达97-100%。2023年上半年，士卓曼以13.7亿美元，同比增长7.5%位居全球牙科第三。

据世界卫生组织统计，全球78亿人口，牙齿脱落超过300亿颗，其中超过200亿颗是可以种植的，而能负担的起费用的人群大约占比10%，也就说目标市场大概在20亿颗牙齿，其中2021年的完成种植牙3200万颗。

图表来源：国海证券

据世界卫生组织的数据，在德国每10万人对应85个牙医，美国是60个牙医，而中国只有45个牙医。目前较为成熟的市场主要在西欧，美国是高速发展的市场，而中国则是未来增长的核心市场，随着中国等新兴市场的经济的发展，中产阶级的增长及对健康的关注，将推动整个种植牙行业的发展。

有数据统计，2021年全球种植牙市场容量约55亿美元，市场渗透率非常低。种植牙全球前五品牌的市场占比超过75%，分别是士卓曼Straumann（29%），Envista（20%），登士柏西诺德Dentsply Sirona（11%），奥齿泰Osstem（9.5%）和汉瑞祥Henry Schein（5.5%）。

其他全球超过一百个种植牙品牌争夺25%的市场份额，其中知名的包括Hiossen Implant, Zimmer Biomet, BioHorizons, Hiossen, Megagen, ACE Surgical, Bicon, Anatomage, Blue sky Bio, Aseptico, Titan Implants, Septodont, Vita, Essential, Zest Anchor, Kyestone Dental等等，可谓竞争十分激烈，其中还包括国产的威高，创英Trausim，百康特Bioconcept，百齿泰Dentalmaster（大博医疗子公司）。

在国内，目前我国种植牙市场基本被外资品牌垄断，国产品牌市场份额仅占约10%，以及仍然较高的产品价格，这导致相当数量的国内消费者要用较高的价格购买到尚未完全“本土化”的种植牙产品。尽管高端市场难以触碰，但接下来的国家集采将会给国产种植牙带来新的发展机会。

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作为全球牙科巨头，近年来士卓曼发展重心开始逐步转向数字化发展，同时不断深耕布局中国市场，已在中国设立首个产研中心。此次收购联耀医疗（AlliedStar）公司，一方面可以进一步拓展数字化解决方案布局，同时可以使士卓曼集团为中国客户提供具有竞争力的口内扫描仪解决方案。